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正航整理中國(guó)真空斷路器銷售調(diào)研分析
時(shí)間：2015-07-10 作者：www.zj6d.com 點(diǎn)擊:次
正航整理中國(guó)真空斷路器銷售調(diào)研分析
第一節(jié) 產(chǎn)銷率分析
根據(jù)對(duì)2001-2007年我國(guó)液壓動(dòng)力鉗行業(yè)的產(chǎn)量和銷量的分析，我們發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)在近幾年的平均產(chǎn)銷率為96%左右，其中產(chǎn)量的40%左右用于出口。2007年的產(chǎn)銷率更是達(dá)到了97.56%，說(shuō)明我國(guó)真空斷路器行業(yè)需求的增長(zhǎng)幅度加大。隨著電力工業(yè)的快速發(fā)展，電網(wǎng)投資的加速，導(dǎo)致對(duì)真空斷路器的需求的增加。另外我國(guó)真空斷路器生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作管理的更加先進(jìn)以及生產(chǎn)制度的更加合理，對(duì)市場(chǎng)的洞察力更加敏銳。在未來(lái)的幾年，我國(guó)真空斷路器行業(yè)的產(chǎn)銷率將在96%的基礎(chǔ)上有所上升。
第二節(jié) 銷售渠道和主要銷售方式
通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)的真空斷路器行業(yè)的銷售渠道比較單一，在接受調(diào)查的企業(yè)中，有65.43%的企業(yè)采取廠商直接供貨的直銷方式，78.21%的企業(yè)通過(guò)專業(yè)的分銷商銷售產(chǎn)品。有21.58%的企業(yè)向固定的企業(yè)供貨，僅有12.1%的企業(yè)通過(guò)大型展會(huì)的形式展銷。
另外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，在專業(yè)的專用設(shè)備網(wǎng)站上做銷售的企業(yè)也不少，電子商務(wù)已經(jīng)成為真空斷路器產(chǎn)品銷售的重要方式之一。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售真空斷路器的企業(yè)占50%以上，并且均取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。
隨著真空斷路器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售渠道的建設(shè)已經(jīng)成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)并不是采取某種單一的銷售渠道，而是采用各種銷售渠道的混合，最大限度的提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
圖 1 我國(guó)真空動(dòng)力鉗的各種銷售渠道占比情況
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真空斷路器的銷售方式主要是采取供需雙方見面洽談，招標(biāo)采購(gòu)的方式。即使是經(jīng)代理商銷售的，用戶與真空斷路器的制造商也會(huì)保持著密切的關(guān)系，因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)的實(shí)力終歸在制造商那里。
第三節(jié) 銷售策略
通過(guò)我們對(duì)真空斷路器行業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)采取的主要銷售策略有：（1）銷售人員直接上門推銷；（2）以媒體廣告做促銷手段，擴(kuò)大真空斷路器產(chǎn)品信息的覆蓋面；（3）通過(guò)網(wǎng)站推廣，加強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用；（4）在投標(biāo)時(shí)候，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。
第四節(jié) 2008-2012年中國(guó)真空斷路器銷售預(yù)測(cè)
考慮到我國(guó)仍處在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段，始終存在著發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性矛盾，可以預(yù)計(jì)，宏觀調(diào)控將是持續(xù)性和長(zhǎng)期性的，但從另外一個(gè)方面來(lái)看，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控經(jīng)驗(yàn)的增加，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)將逐步降低。
根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，2006年我國(guó)真空斷路器行業(yè)的銷售量為33.26萬(wàn)臺(tái)，2007年該銷售量為43.75萬(wàn)臺(tái)，而“十一五”期間，國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃達(dá)6000億元，投資規(guī)模接近“十五”期間的兩倍，也即每年有1200億的市場(chǎng)，給真空斷路器產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求空間。并且隨著真空斷路器對(duì)傳統(tǒng)斷路器的替代，我們預(yù)計(jì)真空斷路器的需求將在近量年成倍放大。在需求增長(zhǎng)的情況下，我國(guó)真空斷路器的銷售量將逐年增加。預(yù)計(jì)2008年將達(dá)到45萬(wàn)臺(tái)左右，2012年這一數(shù)據(jù)將突破60萬(wàn)臺(tái)。
圖 2 2008-2012年我國(guó)真空斷路器銷量預(yù)測(cè)：萬(wàn)臺(tái)
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第一節(jié) 產(chǎn)銷率分析
根據(jù)對(duì)2001-2007年我國(guó)液壓動(dòng)力鉗行業(yè)的產(chǎn)量和銷量的分析，我們發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)在近幾年的平均產(chǎn)銷率為96%左右，其中產(chǎn)量的40%左右用于出口。2007年的產(chǎn)銷率更是達(dá)到了97.56%，說(shuō)明我國(guó)真空斷路器行業(yè)需求的增長(zhǎng)幅度加大。隨著電力工業(yè)的快速發(fā)展，電網(wǎng)投資的加速，導(dǎo)致對(duì)真空斷路器的需求的增加。另外我國(guó)真空斷路器生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作管理的更加先進(jìn)以及生產(chǎn)制度的更加合理，對(duì)市場(chǎng)的洞察力更加敏銳。在未來(lái)的幾年，我國(guó)真空斷路器行業(yè)的產(chǎn)銷率將在96%的基礎(chǔ)上有所上升。
第二節(jié) 銷售渠道和主要銷售方式
通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)的真空斷路器行業(yè)的銷售渠道比較單一，在接受調(diào)查的企業(yè)中，有65.43%的企業(yè)采取廠商直接供貨的直銷方式，78.21%的企業(yè)通過(guò)專業(yè)的分銷商銷售產(chǎn)品。有21.58%的企業(yè)向固定的企業(yè)供貨，僅有12.1%的企業(yè)通過(guò)大型展會(huì)的形式展銷。
另外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，在專業(yè)的專用設(shè)備網(wǎng)站上做銷售的企業(yè)也不少，電子商務(wù)已經(jīng)成為真空斷路器產(chǎn)品銷售的重要方式之一。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售真空斷路器的企業(yè)占50%以上，并且均取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。
隨著真空斷路器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售渠道的建設(shè)已經(jīng)成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)并不是采取某種單一的銷售渠道，而是采用各種銷售渠道的混合，最大限度的提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
圖 1 我國(guó)真空動(dòng)力鉗的各種銷售渠道占比情況
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真空斷路器的銷售方式主要是采取供需雙方見面洽談，招標(biāo)采購(gòu)的方式。即使是經(jīng)代理商銷售的，用戶與真空斷路器的制造商也會(huì)保持著密切的關(guān)系，因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)的實(shí)力終歸在制造商那里。
第三節(jié) 銷售策略
通過(guò)我們對(duì)真空斷路器行業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)采取的主要銷售策略有：（1）銷售人員直接上門推銷；（2）以媒體廣告做促銷手段，擴(kuò)大真空斷路器產(chǎn)品信息的覆蓋面；（3）通過(guò)網(wǎng)站推廣，加強(qiáng)企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用；（4）在投標(biāo)時(shí)候，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比。
第四節(jié) 2008-2012年中國(guó)真空斷路器銷售預(yù)測(cè)
考慮到我國(guó)仍處在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的階段，始終存在著發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性矛盾，可以預(yù)計(jì)，宏觀調(diào)控將是持續(xù)性和長(zhǎng)期性的，但從另外一個(gè)方面來(lái)看，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控經(jīng)驗(yàn)的增加，宏觀經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)將逐步降低。
根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，2006年我國(guó)真空斷路器行業(yè)的銷售量為33.26萬(wàn)臺(tái)，2007年該銷售量為43.75萬(wàn)臺(tái)，而“十一五”期間，國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)規(guī)劃達(dá)6000億元，投資規(guī)模接近“十五”期間的兩倍，也即每年有1200億的市場(chǎng)，給真空斷路器產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求空間。并且隨著真空斷路器對(duì)傳統(tǒng)斷路器的替代，我們預(yù)計(jì)真空斷路器的需求將在近量年成倍放大。在需求增長(zhǎng)的情況下，我國(guó)真空斷路器的銷售量將逐年增加。預(yù)計(jì)2008年將達(dá)到45萬(wàn)臺(tái)左右，2012年這一數(shù)據(jù)將突破60萬(wàn)臺(tái)。
圖 2 2008-2012年我國(guó)真空斷路器銷量預(yù)測(cè)：萬(wàn)臺(tái)
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